Advisory CPTO - Accompagnement à la levée de fonds d'une PME

SOeMAN développe un CRM 100% personnalisable, à destination des PME industrielles françaises. Dans le cadre d'une levée de fonds et d'un plan de refonte de la plateforme, j'ai accompagné le dirigeant dans la restructuration des équipes et la définition de la stratégie de refonte.

En partenariat avec Laure Arnold, administratrice certifiée, nous avons également mené une mission stratégique pour consolider le positionnement marché de SOeMAN face à la concurrence, notamment par la gestion de l'innovation (Intelligence Artificielle).

Ma mission

• Structuration d'équipe et coaching : clarification des rôles et des processus au niveau de l'entreprise, mise en place de KPIs de succès. Mentoring hebdomadaire de la CPO.

• Vision et stratégie : structuration de la stratégie de l'entreprise et définition du positionnement marché et de la stratégie produit

• Gestion de l'innovation : pilotage de la roadmap IA et lancement du premier POC.

• Accompagnement à la levée de fonds : membre de l'advisory board de transition

Déroulé de l'accompagnement

Structuration des équipes vers un modèle éditeur et coaching

1. Audit des équipes existantes et workshops avec les managers

2. Restructuration des départements, des fiches de postes et des KPIs de succès

3. Acculturation sur les différences projet / produit, et les modèles éditeur / intégrateur

4. Accompagnement des managers dans la transformation de leurs départements

5. Mentoring de la CPO et recrutement (en freelance) de la future équipe

Définition de la stratégie produit

1. Benchmark de la concurrence et clarification du positionnement marché

2. Alignement sur les objectifs macro business et l'approche commerciale associée (modèle SaaS)

3. Définition de la vision et de la stratégie produit avec le dirigeant

4. Définition des objectifs de la refonte puis de la stratégie de refonte

    

Lancement de la refonte et gestion de l'innovation (IA)

1. Choix des premières briques ayant un impact à la fois business, tech et innovation

2. Aide au choix des technologies de la future plateforme (accompagnement CGI)

3. Recrutement de freelance design et PO pour lancer la première brique

4. Lancement du premier POC IA et itérations jusqu'à avoir un modèle stable

Accompagnement à la levée de fonds

1. Membre de l'advisory board de transition sur les dimensions produit/tech

2. Création de deck de positionnement et stratégie produit

3. Construction de budget 2030 pour les équipes R&D

Premiers résultats

👏 Un premier POC IA déployé dans le logiciel
👏 Une squad de dev structurée avec un PM, et la montée en compétences de la CPTO